Продовжуємо публікувати конспекти ключових тейків з освітнього проєкту для власників і CEO — Scale Academy в екосистемі CEO Club.
Читайте также: Вчені створили пристрій, який може стати основою для «звукових лазерів»
Цього разу — ключові бізнес-інсайти від Лани Сінічкіної, партнерки та співвласниці юридичної компанії Arzinger та лобінгової компанії Arzinger Lobbying Solutions про партнерство, особистий бренд, управління людьми, штучний інтелект та домовленості, які рятують бізнес.
Партнер — це той, хто працює найбільше
Коли я тільки прийшла в юридичний бізнес, думала: «Зараз попрацюю, стану партнером, і тоді вже можна буде трохи розслабитися». Насправді все виявилося навпаки.
Партнери в юридичній фірмі працюють все життя. Ти повинен постійно залишатися експертом: розвивати свої компетенції, навчатися, їздити на конференції, отримувати нові навички. Якщо хочеш залишатися затребуваним професіоналом — це безперервний процес навчання.
Але водночас ти займаєшся розвитком бізнесу, клієнтської бази та нових проєктів. Тобто треба поєднувати операційний менеджмент, стратегічне управління, управління командами та бізнес-девелопмент. І дуже часто клієнти хочуть бачити тебе особисто в проєкт, тому потрібно поєднувати все це одночасно, ти і «в полі», і стратег.
Найсильніший бренд компанії — бренд особистостей
Є бренд компанії, але в кожного успішного партнера є ще власний бренд. І це невіддільна частина юридичного бізнесу.
Найбільшу цінність мають бренди конкретних людей. Саме на них виходять клієнти.
За кожним успішним партнером приходить частина бізнесу. Тому приймаючи в наш склад нових партнерів, ми не ділимо те, що вже є, ми розвиваємося за допомогою нових партнерів, і цього бізнесу стає більше. Тому ми постійно зацікавлені у пошуку та «взрощуванні» нових партнерів всередині компанії.
Дуже важливі цінності, на яких ти будуєш компанію та партнерство. Треба нагадувати один одному про ці основи. Іноді сперечатися, іноді шукати спільні точки дотику. Але якщо є спільні принципи, то зі всім можна впоратися.
Велика частина нашого успіху залежить від того, наскільки ефективно ми залучаємо одне одного і можемо презентувати своїх партнерів з іншими експертизами власним клієнтам.
Читайте также: NASA проводить на МКС унікальні експерименти зі створення «п’ятого стану матерії»
Саме в цій взаємодії полягає найбільший успіх компанії. Коли взаємодія збільшується, за допомогою цього росте й бізнес.
Питання, які партнери не люблять обговорювати на старті
Перше і головне питання, яке потрібно пропрацьовувати одразу на початку співпраці, — як ви будете розлучатися. Друге — як будете ділити збитки та відповідальність. Третє — як розділите успіх.
Саме ці аспекти потрібно обговорювати на старті.
Про досвід
Гендерні стереотипи в юриспруденції були завжди. Вони є навіть зараз. Але якщо в тебе є навички, досвід і розуміння того, що ти робиш, то знайдеш свій голос. Ти зможеш мати вплив і в процесах, і в компаніях.
Я впевнена, що будь-які стереотипи можна долати результатом.
Про AI
Ми боїмося AI, але при цьому дуже активно його впроваджуємо. Почали з того, що запровадили політики із застосування ШІ, ввели необхідні обмеження, адже наші юридичні продукти — це відповідальність і застосовувати нові технології треба з обережністю. Але ми дали доступ до AI всім охочим у компанії. Нам було важливо, щоб люди навчилися ним користуватися та зрозуміли його можливості — тож створили робочу групу, де люди ділились один з одним напрацюваннями, питаннями та шукали відповіді.
На другому етапі ми почали інтегрувати AI у бізнес-процеси та управлінські процеси. Це дозволяє бути ефективнішими та приділяти більше часу роботі, де потрібна експертиза.
AI — це звичайно disruption не лише для юридичного бізнесу, а й для юридичної професії загалом.
Багато стандартних процесів можуть бути автоматизовані: контракти, ризик-менеджмент, базовий консалтинг. Але там, де потрібне розуміння контексту, людської поведінки, психології, складних ризиків і практичного досвіду, роль людини залишається критично важливою.
Юридичний бізнес — people-oriented. Ми працюємо з людьми та їхніми складними проблемами, майже як лікарі. Юрист має бути психологом. І це поки що не те, що може відтворити AI.
