Маркетинг-директор Miniso розповів, яка формула стоїть за хітовими колекційними персонажами на кшталт Labubu. Про це пише Business Insider. Ми ділимося деталями.
Читайте также: Як звільнити нефективного топменеджера —поради від ексвіце-президента Amazon
Що сталося
Miniso — китайська компанія, що стоїть за брендом іграшок Top Toy. Вони випускають блайнд-бокси з власними персонажами (YoYo) та колаборації з Sanrio, Disney і Chiikawa.
За словами Робін Лю, маркетинг-директора Miniso, у «золотого» персонажа має бути одна впізнавана риса з першої секунди — як голос у співака.
«Подивіться на Pop Mart: надута губа Molly, дев’ять зубів Labubu, великі сльози Cry Baby. У всіх є чітка характеристика», — сказав він.
Другий елемент — контрольований дефіцит. Навіть коли продажі йдуть добре, Miniso не нарощує виробництво. Замість допечатування тиражу компанія чекає наступну колекцію з новим дизайном.
Читайте также: Лейбли не вірили в модель Apple — тепер це бізнес на $109 млрд
Третій — фізичні попапи. Miniso має концепт-стори Miniso Land у Китаї та за кордоном, де покупці можуть побачити іграшки наживо.
Щотижня команда переглядає 10 000 прототипів. У продаж потрапляють 100.
Ринок колекційних іграшок росте завдяки поколінню Z, яке відмовляється від дорогих покупок на користь «маленького люксу». Labubu вже більше року тримає вірусну популярність серед kidult (кідалт) — дорослих колекціонерів, які купують іграшки як емоційну підтримку.
Top Toy — бізнес, що швидко зростає: за останній квартал продажі склали $80,7 млн — це +111% рік до року. Загальні квартальні продажі Miniso — близько $814,3 млн.
Miniso планує розширюватися в США: зараз у країні близько 350 магазинів, мета — понад 500. Лю прогнозує, що ринок дорослих колекційних іграшок зростатиме швидше, ніж дитячий.
Читайте также: Волонтери для корпорацій рівня Meta і Snapchat. Як працює TRMNL4, який розвинув 270 стартапів і досі не вийшов у плюс
