У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу KUKA. Це B2B EdTech-продукт, корпоративна бібліотека в смартфоні для розвитку команд через читання.
Читайте также: Воррен Баффет, Стів Джобс та Бейонсе радять одне й те саме правило фокусу
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала команду про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У 2020 році Андрій Орлик запустив стартап з оренди паперових книжок — Book Box. За задумом, користувачі могли замовляти необмежену кількість книг на місяць, які б стартап доставляв і забирав «Новою поштою» безплатно. Тоді абонемент коштував від 299 грн.
Проєкт закрили навесні 2023-го, деталей не розкривали. Того ж року Орлик почав роботу над новим EdTech-продуктом — корпоративною бібліотекою KUKA. Ідея продукту сформувалася із спостереження за тим, як компанії шукають прості інструменти для навчання співробітників і водночас способи підтримувати їхній баланс та мотивацію.
Як стало відомо редакції Vector, Орлик більше не долучений до операційної діяльності стартапу. Хоча, статус у LinkedIn не змінив. Зараз інвестором і власником компанії є Сергій Лужецький, співзасновник RIA.COM, а директором — Дмитро Шкода. З власних джерел Vector, дотичних до ситуації та які побажали лишитись анонімними, відомо що Орлик найняв Дмитра у команду як сейлз-менеджера за пів року до свого виходу.
Як свідчать дані Opendatabot, зміна керівника, кінцевого бенефіціарного власника, частки в статутному капіталі засновника та адреси в ЄДР відбулись у березні 2025 року.
Ні Андрій Орлик, ні команда KUKA не пояснили причин змін.
Наразі в команді шестеро фахівців, окремо мають бек-офіс (юридичні та фінансові процеси), а також спеціалістів на частковій зайнятості (фінаналітик, асистентка Book Manager, PPC-спеціаліст, дизайнерка та розробницька агенція). Планують наймати у напрями продажів, продукту та маркетингу.
Продукт та аудиторія
KUKA — B2B EdTech-платформа, яка поєднує доступ до книг і контенту з можливістю інтегрувати навчання у щоденну роботу команди. Користувачі мають доступ через застосунок для iOS та Android.
Сьогодні платформою користуються понад 15 000 співробітників. Клієнти — компанії від виробництва та ритейлу до IT. У стартапі виділяють кілька ключових сегментів аудиторії:
- середній та великий бізнес, який системно інвестує у розвиток команд;
- компанії, що розвивають напрями навчання співробітників;
- команди, що швидко зростають.
Основна аудиторія — HR- та L&D-спеціалісти, а також люди, відповідальні за розвиток команд.
«Ринок корпоративного навчання в Європі оцінюється у десятки мільярдів євро з прогнозованим зростанням 13–15 % на рік (TAM). В Україні ми оцінюємо наш доступний ринок (SAM) на рівні 18 млн євро. Це компанії середнього та великого бізнесу, які інвестують у розвиток команд через цифрові інструменти.
Оцінка базується на поточному середньому доході клієнта та кількості компаній у нашому цільовому сегменті. Водночас ми бачимо потенціал для зростання цього показника разом із розвитком продукту та розширенням функцій», — відповіли на запит редакції в комунікаційній команді стартапу.
Наразі продукт працює на ринку України та фокусується на його розширенні.
Бізнес-модель
Продукт працює за B2B-моделлю. Стартап надає компаніям доступ до платформи за підпискою у форматі SaaS-рішення.
Компанії оплачують доступ для своїх співробітників залежно від кількості користувачів. Є можливість оформити місячну підписку, пакети на 3, 6 або 12 місяців.
Вартість починається від 249 грн за користувача. Далі вона залежить від розміру команди та потреб компанії.
Інвестиції
На початковому етапі проєкт фінансувався коштом засновників. Згодом залучили початковий раунд інвестицій. Обидві суми не розкривають.
Зараз команда готується до наступного раунду фінансування.
Плани
«Серед найближчих кроків:
- розвиток персоналізації, зокрема через AI-рішення, щоб пропонувати користувачам контент відповідно до їхніх ролей, інтересів і цілей;
- створення власного контенту в різних форматах, доступного на платформі;
- розширення присутності на українському ринку та робота з новими сегментами клієнтів.
Наша довгострокова мета — зробити KUKA звичною частиною корпоративного середовища. Сервісом, до якого звертаються для навчання, розвитку та відновлення після роботи», — розповіли в команді.
Читайте также: Вчені створили пристрій, який може стати основою для «звукових лазерів»
