Readeat продає дві книгарні — ексклюзивний бліц із засновником Дмитром Феліксовим

Мережа книгарень Readeat виставила на продаж дві свої локації — «Місто» на метро «Арсенальна» та книгарню в ЖК «Комфорт Таун». Флагманська книгарня на Антоновича залишається і масштабуватися офлайн-мережею компанія наразі не планує: фокус зміщується на цифрові продукти.

Засновник Readeat та BookTicket Дмитро Феліксов у бліц-інтервʼю Марії Глібічук ексклюзивно розповів, чому вирішив продати дві книгарні, як формувалась ціна угоди, чому видавці не поспішають переглядати комерційні умови для книгарень — і куди тепер спрямовані пріоритети компанії.

Про продаж книгарень і формування ціни угоди

Ціну угоди формував із балансової вартості витрат на відкриття, яка становить приблизно 6,5 млн гривень. Потім відняв 25% амортизації та отримав вартість приблизно 2 млн грн за книгарню в «Комфорт Тауні» і 3 млн грн за «Місто» на «Арсенальній».

Різниця між двома локаціями тільки в тому, що в міській книгарні є кав’ярня, а в «Комфорт Тауні» її немає — це впливає на структуру витрат. Також ремонт і облаштування приміщення в «Комфорт Тауні» обійшлися дорожче, ніж у локації «Місто».

Про флагманську книгарню на Антоновича

Це наша флагманська книгарня, тому не розглядаємо варіант закриття. Окрім книгарні це також і простір, в якому ми зустрічаємося з читачами, видавцями.

Фактично, це наше робоче місце, офіс розташований буквально поруч. Також книгарня на Антоновича є місцем для будь-яких експериментів, маркетингових активностей та місцем створення нашого контенту.

Про собівартість книгарні та структуру витрат

Найбільше зростають два аспекти витрат — заробітна плата й оренда. В «Комфорт Тауні» цього року орендну ставку не підіймали, в «Місто» ще не пройшов рік з моменту укладення договору, але загалом оренда зростає, так як і заробітна плата. Зросли також комунальні витрати: батареї, генератори, паливо. Впливати на цю собівартість складно, втім для книгарні пріоритети витрат такі:

перше — заробітна плата, яку треба виплатити до пʼятого числа кожного місяця;
друге — оренда, яку оплачуємо з 10 до 15 числа;
третє — податки;
четверте — розрахунки з видавцями.

Хоча мої книгарні не гіперзбиткові, але й прибутковими назвати їх не можна. Я розумію, як зробити їх прибутковими і як прибутково розвивати мережу далі — потрібно зменшити витрати на запуск шляхом зниження певних стандартів: наприклад, прибрати музику, ароматизацію приміщення, залишити на одну книгарню одну людину замість двох.

Динаміка продажів у 2026 році

Зростання у фізичних просторах, чесно кажучи, немає — навіть є падіння в першому кварталі цього року. Оскільки зима була важка, продажі впали з січня, більше того, були дні, коли ми не працювали через відсутність електрики, тепла й через обстріли в Києві. Онлайн-продажі ростуть, але не кратно.

Про динаміку всього ринку сказати складно, бо він [ринок — ред.] не сильно ділиться інформацією. Але думаю, що ситуація показує себе не в найкращій формі.

Про комерційні умови видавців

Видавці надають книгарням знижку від РРЦ Рекомендована роздрібна ціна залежно від обсягу продажів, який генерує книгарня. Ми три роки поспіль зростаємо в обсязі, але комерційні умови не змінюються — деякі видавці за ці три роки взагалі не переглянули нам ставки, попри те що обсяги помітно виросли.

Я вважаю, що проблема є системною, тобто маленька незалежна книгарня і велика мережева отримують різні комерційні умови від видавців, хоча витрати на зарплату й оренду на квадратний метр у них дуже схожі.

Коли видавець каже «ви маленькі — ось вам 30% знижки, станете великими — дамо 40%», він одразу закладає міну під таку книгарню: з досвіду, такі книгарні зазвичай закриваються, або субсидуються їх власниками.

Пріоритети для компанії в найближчі два роки

Головним пріоритетом є розвиток концепції Mobile First, застосунок уже випущений і ми продовжуємо його розвивати. Є план розвитку, є бачення функцій і розуміння того, як застосунок має впливати на всю нашу бізнес-модель.

У цілому, також пріоритетом є BookTicket Інфраструктурна платформа, допомагає видавцям, авторам і книгарням швидко доставляти книги до читача. . У нас уже сто клієнтів — це фізичні непрофільні книжкові магазини. Зараз ми додаємо десятки тисяч нових іноземних книжок зі швидкою доставкою з України — за орієнтовно 7-10 днів, а іноді й за пʼять. Ми створюємо сервіси для книгарень, якими зручно користуватися, і маємо на цей напрям великі плани.

Чи можливе повернення в офлайн-мережу

Я не виключаю, що ми повернемося в офлайн-продажі, коли це знову стане пріоритетом. Можливо, масштабуємося самі чи зробимо франшизу.

Розчарувань у мене немає — я доросла людина і сам приймаю рішення. Якщо і є про що жалкувати, то хіба про те, що неправильно сформував власні очікування: робити класні простори дорого, залучати читачів складно, крім того люди частіше купують, ніж читають.

Який фокус інвестицій і чи готові до партнерств

Зараз усі інвестиції спрямовую в три напрями: мобільний застосунок, синергію екосистеми — книгарню, застосунок, усі сервіси й книжкові клуби та BookTicket.

Водночас я відкритий до партнерств і інвестицій.

Про завершення книжкового буму 2022-2023 років

Я не знаю, яким був нормальний стан ринку до 2022 року, але зараз ринок повертається саме до нього. Книжковий бум, який відчувався у 2023 році, зіткнув підприємців з реальністю, де видавці хочуть, щоб книгарень ставало більше, але водноча щоб цьому зростанню допомагала держава, а самі допомагати не готові.

Видавці зможуть допомоги книгарням, стимулюючи розвиток дистрибуції і переглянувши умови співпраці. Вони мають перестати оцінювати книгарню лише за обсягом продажів: книгарня на 50 кв.м не може торгувати як мережа з десятками точок, хоча собівартість у незалежної книгарні й великої мережі дуже схожа. Потрібні умови, за яких книгарні хочеться відкривати і на них можна заробляти — лише тоді вони почнуть масштабуватися. І вплинути на це можуть саме видавці.